113日，在寧波舉行的土耳其貿(mào)易對接會上，如意公司董事長儲吉旺在與土耳其客商洽談。

上周五，貝發(fā)集團總裁邱智銘剛剛結(jié)束了在尼日利亞為期十天的考察回到寧波。他此行的目的是考察貝發(fā)在尼日利亞的全球現(xiàn)貨分銷商的市場拓展情況，并進一步了解西非市場，以確定下步市場拓展的策略。而在11初，貝發(fā)集團還剛剛與俄羅斯全民貿(mào)易中心進行了戰(zhàn)略合作洽談。尼日利亞和俄羅斯這兩個超億人口的大國，都將成為貝發(fā)全球拓展戰(zhàn)略中的新亮點。

貝發(fā)的行動并不是個案。記者在采訪中了解到，最近寧波企業(yè)積極參加在約旦、俄羅斯、印度以及非洲等地的大型展會或考察當?shù)厥袌?，也有土耳其、波蘭等國派出采購團或貿(mào)易代表團前來寧波與本地企業(yè)開展合作洽談。寧波出口企業(yè)正在掀起一股集中拓展新興市場的“冬季攻勢”。

在這個全球金融秩序動蕩，歐債危機持續(xù)發(fā)酵，美國經(jīng)濟復蘇乏力的時刻下，拓展新興市場已成為寧波出口企業(yè)的一致行動。這也將為明的外貿(mào)增長奠定基礎(chǔ)。

土耳其波蘭伸來橄欖枝

上周六，一場主題為“在寧波邂逅波蘭”的貿(mào)易推薦會在寧波家居飾品常展展館舉行。這場由波蘭駐上?？傤I(lǐng)事館主動與寧波貿(mào)促會對接的活動推薦了波蘭的食品、工藝品、旅游等，同時也邀請寧波企業(yè)與波蘭企業(yè)開展合作，引進寧波產(chǎn)品到波蘭銷售或在波蘭設(shè)立銷售機構(gòu)。這場規(guī)模并不大的貿(mào)易促進活動吸引了60多家寧波企業(yè)前來“臨市面”，部分寧波的工藝品生產(chǎn)企業(yè)還與波蘭當?shù)氐臋C構(gòu)進行了深入的合作洽談。波蘭駐滬總領(lǐng)事館還邀請了波蘭民間演出團體進行現(xiàn)場表演，展示波蘭的文化魅力。

無獨有偶，土耳其把尋求合作的目光瞄準了寧波。113日，土耳其伊斯坦布爾工商會帶領(lǐng)了20多家當?shù)仄髽I(yè)前來寧波尋找供應商，希望能尋找到紡織服裝。液壓機械、廚房電器、家具等領(lǐng)域的合作伙伴。我市有60多家企業(yè)前來“趕集”，在家門口洽談生意。整場洽談會氣氛十分熱烈，如意機械股份公司董事長儲吉旺與土耳其Elbak公司總經(jīng)理Cem AKSUT進行了深入的洽談，還將其請到如意公司在寧海的工廠進行了現(xiàn)場洽談。儲吉旺表示，土耳其是一個很大的市場，公司已經(jīng)在土耳其有自己的銷售代理；這家土耳其企業(yè)的需求與如意公司的產(chǎn)品比較合拍，如果能與這家公司達成合作，將對如意公司的液壓機械產(chǎn)品擴大在土耳其的銷售，打入東歐市場都是非常有利的。土耳其伊斯坦布爾工商會董事長科魯茲先生表示，土耳其是全球第16大、歐洲第六大經(jīng)濟體，中國和土耳其是近兩來保持經(jīng)濟快速增長的兩個國家，雙方合作空間巨大；這次來寧波的20多家土耳其企業(yè)都有非常明確的需求，希望這次對接會能夠結(jié)出成果。在本次對接會上，寧波貿(mào)促會還與土耳其伊斯坦布爾工商會簽訂了長期合作備忘錄，雙方?jīng)Q定共同推進寧波與伊斯坦布爾之間的商業(yè)合作。

前來寧波主動尋求合作的還有俄羅斯。111日，以孟馬耶夫（俄羅斯聯(lián)邦總理顧問、俄國家杜馬議員、環(huán)球國際俱樂部總裁、俄羅斯全民貿(mào)易中心總裁）為代表的俄羅斯高級商貿(mào)訪華團訪問了上海、寧波。這個高級商貿(mào)訪華團在寧波重點拜訪了貝發(fā)集團。在洽談中，貝發(fā)與俄羅斯代表商討了通過俄羅斯全民貿(mào)易中心設(shè)在俄羅斯65個州的經(jīng)銷點作為銷售渠道，將中國商品直接通過全民貿(mào)易中心供應給俄羅斯消費者的戰(zhàn)略合作機制，這將幫助貝發(fā)有效拓展俄羅斯市場。

寧波市貿(mào)促會秘書長趙大方表示，作為國際貿(mào)易促進機構(gòu)，除了組織更多企業(yè)到國外參加各類展會推薦寧波商品之外，還將與境外的商會、協(xié)會開展合作，吸引更多海外采購商尤其是新興市場的采購商前來寧波開展商貿(mào)洽談，以推動寧波企業(yè)拓展東南亞、非洲、中東、拉美、東歐及俄羅斯等新興市場。

另據(jù)記者了解，即將在本中旬舉行的2011寧波國際汽車零部件（用品）出口交易會也吸引了600多家境外采購商與會，其中有眾多采購商來自東南亞、中東、印度、俄羅斯、尼日利亞等地，這也將有助于寧波企業(yè)在家門口拓展新興市場。

“走出去”也瞄準新興市場

在這個歐美居民消費意愿下降的“冬天”，寧波企業(yè)除了繼續(xù)在歐美國家參加展會進行自我推薦外，還加大了在新興市場開拓的力度。

約旦對大多數(shù)中國企業(yè)來說是一個陌生的國度，也并非是一個為人所看重的大市場。不過最近這個小國家涌進了超過70家寧波企業(yè)，因為在這里舉行的第八屆中國(約旦)商品展規(guī)模又擴大了。寧波企業(yè)在外經(jīng)貿(mào)部門的支持鼓勵下，組團參加了約旦展。第一次出國參展的寧波德昊金屬制品有限公司就在最近結(jié)束的第八屆中國（約旦）商品展上接到一筆10多萬美元的訂單。他們是在外經(jīng)貿(mào)部門推薦下赴約旦參展的，當初抱著臨市面的心態(tài)，想不到還能接到訂單，并與不少中東客商達成合作意向。“約旦是中東地區(qū)政治穩(wěn)定的中立國家，并且與以色列、伊拉克、黎巴嫩、也門、埃及等國家都保持著友好關(guān)系，所以在約旦舉辦展會，可以吸引到周邊10多個國家的客商來采購中國商品。”負責組織約旦展的上海米奧萊特展覽公司業(yè)務經(jīng)理李峰這樣告訴記者。

1027日，有著亞洲第二大燈飾展之美譽的香港秋季燈飾展在香港國際會展中心拉開帷幕。這個主要面向東南亞、南亞及韓日客商的大型展會上，我市有多達３００家企業(yè)參加展覽，并首次開設(shè)了寧波展區(qū)以整體統(tǒng)一形象出現(xiàn)了客商面前。“在歐美經(jīng)濟不景氣的情況下，我們主要拓展東南亞和印度市場，希望能夠找到一些新客戶。”位于寧波北侖的一家燈具企業(yè)代表這樣表示。

除了集中參展之外，我市一些企業(yè)還自發(fā)到新興市場國家考察市場行情、拜訪客戶、發(fā)掘商機。貝發(fā)集團總裁邱智銘在尼日利亞拉各斯考察當?shù)厥袌霏h(huán)境，并與該公司在非洲的現(xiàn)貨分銷中心經(jīng)銷商進行了合作洽談。在貝發(fā)集團的計劃里，未來三要開辦30多個全球現(xiàn)貨分銷中心，除了法蘭克福、東京等少數(shù)幾個發(fā)達市場分銷中心外，大多數(shù)分銷中心位于新興市場國家如圣保羅、孟買、迪拜、巴基斯坦、肯尼亞等。位于鄞州的諾布爾制衣實業(yè)公司最近也忙碌著安排在新興市場國家的參展。“我們的客戶結(jié)構(gòu)中，現(xiàn)在來自巴西、俄羅斯等新興市場的客戶比例已經(jīng)占到了40%左右，最近我們打算去南美、俄羅斯等國參展，擴大我們的市場。”諾布爾制衣公司總經(jīng)理朱旭東告訴記者。

新興市場仍有較大提升空間

新興市場是指歐美日等傳統(tǒng)市場之外的出口市場。目前寧波對新興市場的出口比重不到50%，尚有較大的拓展空間。

對新興市場的出口比重偏小、出口市場過度集中于發(fā)達市場一直是我市外貿(mào)中的一個結(jié)構(gòu)性問題。海關(guān)統(tǒng)計顯示，今以來我市對歐盟、美國、日本等三大傳統(tǒng)市場的出口比重已有所下滑，前三季度我市對歐盟出口額占全市出口總額的30.3％，同比下降1.4個百分點；對美國出口比重同比下降0.3個百分點，而對巴西、俄羅斯、印度等重點新興市場出口同比分別增長24.9％、50.3％和34.0％，均高于全市平均水平，對新興市場的出口比重有所上升。目前我市對歐盟、美國、日本這三大傳統(tǒng)市場的出口比重約占53%左右。

“地球上幾個人口較多的國家，除了美國之外，大多數(shù)都在新興市場國家如印度、巴基斯坦、印尼、尼日利亞、巴西、俄羅斯等?，F(xiàn)在這些國家的經(jīng)濟相對活躍，對進口的需求規(guī)模也在擴展；因此寧波企業(yè)不能將眼光僅僅盯住歐美國家，也要盡力開拓這些新興市場。這些國家或許還能接受人民幣跨境結(jié)算，出口機會也不小。”市外經(jīng)貿(mào)局局長俞丹樺分析表示。同時他也提醒企業(yè)，開拓新興市場有一定的風險，最好能夠結(jié)合出口信保的相關(guān)政策進行投保，這樣可以降低出口收匯的風險。

據(jù)了解，最近我市在幫助企業(yè)開拓新興市場方面也有所安排，貝寧中心將建設(shè)寧波商品城幫助企業(yè)拓展非洲市場，面向東南亞客商的新加坡寧波商品展在明也將繼續(xù)舉辦，市貿(mào)促會也在考慮在印度設(shè)立中國商品展以加大拓展印度市場的力度。同時，外經(jīng)貿(mào)部門也將在政策導向上鼓勵企業(yè)拓展新興市場。

“我們將對出口企業(yè)開拓新興市場加大支持力度。”市外經(jīng)貿(mào)局財務處處長張瓊?cè)A表示。根據(jù)市外經(jīng)貿(mào)局制訂的鼓勵境外參展的政策，參加新興市場的境外展覽項目，其獎勵標準遠遠高于傳統(tǒng)市場展會；而根據(jù)我市制訂的有關(guān)鼓勵企業(yè)參加出口信用保險的政策，對于出口企業(yè)投保新興市場，也將給予高于傳統(tǒng)市場的保費補貼支持。