昨日第113屆廣交會落下帷幕，與此前參展商的普遍樂觀預期對應的是，真實的客商數(shù)和成交額，并未出現(xiàn)明顯改觀。南都記者昨日從廣交會組委會獲得數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會采購商與會人數(shù)比第112屆環(huán)比增長7 .06%，但同比第111屆則下滑了3 .83%。累計出口成交355 .4億美元，環(huán)比第112屆增長8 .8%，同比第111屆則下降了1.4%。“本屆廣交會中短單占比居高不下?？傮w上外需尚未根本好轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)步伐加快，”廣交會新聞發(fā)言人、中國對外貿(mào)易中心副主任劉建軍昨日發(fā)布會上表示，“采購商下單依然謹慎，國內(nèi)企業(yè)擔心原材料價格、匯率波動，不敢接長單。”廣交會提供的數(shù)據(jù)顯示，本屆6個月以上的長單占比僅16 .3%。

與會客商、成交：環(huán)比增同比降

廣交會組委會數(shù)據(jù)顯示，本屆采購商與會人數(shù)呈恢復性增長。境外采購商與會202766人，來自211個國家和地區(qū)，比第112屆同期增長7.06%，比第111屆同期減少3 .83%。本屆廣交會吸引了不少品牌企業(yè)和老采購商。其中老采購商與會14萬人，增長5.4%，占72.2%。

“不少客戶一旦建立了穩(wěn)定的聯(lián)系和信任，就會持續(xù)跟進。我們每年的訂單推廣也必然會積極與老客戶保持聯(lián)絡(luò)，這樣品牌效應也能慢慢打開。”金科陶瓷、榮仕照明負責人及不少輕工禮品商等均向南都表示，老客戶的維系是訂單工作的一大重頭戲。

在成交方面，南都記者發(fā)現(xiàn)，本屆指標與去相比，多數(shù)好過第112屆秋交會，但不及第111屆春交會。本屆廣交會累計出口成交355 .4億美元，環(huán)比增長8 .8%，同比下降1 .4%。其中，日本和新興市場的增勢尤其引人矚目。廣交會組委會數(shù)據(jù)顯示，對日本成交環(huán)比增長38%，但同比依舊下滑12.6%。對金磚國家(印度、巴西、俄羅斯、南非)成交環(huán)比增長6 .0%，同比增長5.2%。對中東成交環(huán)比增長10 .0%，同比增長3.8%。

中國輕工業(yè)聯(lián)合會副會長、廣東省輕工業(yè)協(xié)會會長楊大行昨日向南都記者表示，廣交會作為外貿(mào)風向標，反映的行情基本與整體市場是一致的，各大市場持續(xù)此消彼長，新興市場逐步成形，將引來更多關(guān)注。

　中短單占比超八成

由于外需尚未根本好轉(zhuǎn)，采購商下單謹慎，本屆廣交會中短單占比居高不下，長單占比依然偏低。成交訂單中，3個月以內(nèi)的短單占48.6%，3-6個月的中單占35.1%，6個月以上的長單占16.3%。6個月內(nèi)的中短單占比則達83.7%。

不少商家告訴南都記者，由于季節(jié)因素，不少末禮品訂單會趕在春交會放量，而本屆由于H 7N 9對相關(guān)食品、醫(yī)藥、羽絨服裝產(chǎn)業(yè)的影響，導致不少訂單作廢或由長期改短期。

“這反映出受金融危機影響，采購商下單依然謹慎，國內(nèi)企業(yè)擔心原材料價格、匯率波動，不敢接長單。”劉建軍昨日如是表示。

榮仕照明作為近來實現(xiàn)較快發(fā)展的一家典型中小制造企業(yè)，對此有深刻感觸。榮仕總經(jīng)理冼暢榮接受南都記者采訪表示，商家必須實時關(guān)心國際動態(tài)、研究客戶心理，“這幾采購商對產(chǎn)品性價比的要求更高，更注重價格。為避免庫存過剩，買家采購行為更為保守，對企業(yè)和產(chǎn)品的檢驗時間也更長，這都對企業(yè)的信譽和質(zhì)量提出了高要求。”

直營網(wǎng)銷多管齊下

一方面企業(yè)積極籌劃外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級，提升核心競爭力，另一方面，不少企業(yè)也開始嘗試直營、網(wǎng)銷、抱團亮相網(wǎng)絡(luò)平臺、自主品牌兼代工等方式，多管齊下。

“優(yōu)勝劣汰是市場必然的規(guī)律，這時就要看誰走得更快更好一些。直營、網(wǎng)銷等多種方式嘗試，可以擴大發(fā)展勢頭。比較中國目前的優(yōu)勢鄰近地區(qū)都還做不到。”楊大行表示。

由于行業(yè)性質(zhì)不同，品牌擴展及轉(zhuǎn)型升級的進展出現(xiàn)了明顯分化。楊大行稱，家電、塑料、食品的轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新發(fā)展走得快一點。同樣是輕工業(yè)，服裝、小五金、玩具等相對依靠勞動力因素影響更大，創(chuàng)新升級的壓力也更大一些。

對于外貿(mào)形勢難出現(xiàn)大幅好轉(zhuǎn)、企業(yè)中小訂單居多等難題，廣東省社會科學綜合開發(fā)研究中心主任黎友煥在接受南都記者采訪時分析認為，也需要外貿(mào)企業(yè)的自我反思和改變經(jīng)營戰(zhàn)略。

另外值得注意的是，不少輕工企業(yè)表示，本屆廣交會受H 7N 9影響，不少訂單取消。羽絨服裝更是原材料價格大漲，后續(xù)供應或?qū)⒊呻y題。

采寫：南都記者陳琳琳