當(dāng)你還什么都沒(méi)有的時(shí)候，就不會(huì)有負(fù)擔(dān)———憑著這劑“強(qiáng)心針”，十年前，“80后”蕭山小伙錢(qián)天鋒受命來(lái)義烏開(kāi)辟“新戰(zhàn)場(chǎng)”，創(chuàng)立了義烏優(yōu)訊進(jìn)出口有限公司。從不到10人的小團(tuán)隊(duì)到如今200多人的大家庭，在他帶領(lǐng)下，優(yōu)訊已成為義烏外貿(mào)的領(lǐng)軍型企業(yè)。

　　從普通外銷員到公司“掌門(mén)”，是義烏市場(chǎng)造就了錢(qián)天鋒，他也正以自己的方式續(xù)寫(xiě)著與義烏的“不解之緣”。

 

 

 

　　平臺(tái)創(chuàng)業(yè)

　　“把先進(jìn)理念帶到這個(gè)富饒地方”

　　錢(qián)天鋒學(xué)的是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)。大學(xué)四年，他參加了多個(gè)學(xué)生社團(tuán)，參與過(guò)不少實(shí)戰(zhàn)，積累了一些經(jīng)驗(yàn)。臨近畢業(yè)，是找工作還是考研深造？錢(qián)天鋒有過(guò)掙扎，最終選擇進(jìn)入社會(huì)，成為寧波賽爾集團(tuán)的一名外銷員。

　　兩個(gè)月沒(méi)踏出過(guò)樣品間，一年的周末沒(méi)有休息過(guò)……作為職場(chǎng)“菜鳥(niǎo)”，錢(qián)天鋒全心投入，也收獲回報(bào)，在2004年完成了職業(yè)生涯至今為止最令他自豪的一筆訂單：一人同時(shí)搞定三名難纏的南非外商。

　　錢(qián)天鋒的表現(xiàn)一直被公司領(lǐng)導(dǎo)看在眼里。2005年，公司問(wèn)他是否愿意到義烏發(fā)展時(shí)，他立即點(diǎn)頭，“反正我當(dāng)時(shí)什么都沒(méi)有，成功與否沒(méi)有顧慮和負(fù)擔(dān)。”2005年12月底，義烏優(yōu)訊進(jìn)出口有限公司成立，除了錢(qián)天鋒外，只有他剛招來(lái)的8名應(yīng)屆畢業(yè)生。

　　“與很多個(gè)體創(chuàng)業(yè)者不同，我的模式應(yīng)該是平臺(tái)創(chuàng)業(yè)。”錢(qián)天鋒說(shuō)，因?yàn)樗晨恐悹柤瘓F(tuán)這條“大船”，“賽爾在寧波已有一套規(guī)范的運(yùn)營(yíng)體系，我只是把這套先進(jìn)理念帶到義烏這個(gè)富饒的地方，起點(diǎn)就比普通人高一點(diǎn)。”

 

　　絕境逢生

　　“公司活得長(zhǎng)比活得風(fēng)光更重要”

　　早在2000年，賽爾集團(tuán)就在義烏成立了采購(gòu)辦事處，但銷售仍在總部，錢(qián)天鋒他們接到的訂單仍需要采購(gòu)辦處理，直到半年后公司才開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

　　初創(chuàng)的路上總是充滿艱辛。由于不少員工都是新手，雖然頂著總經(jīng)理頭銜，但錢(qián)天鋒只能親力親為，每天帶員工陪客戶、跑市場(chǎng)、收樣品，回到公司經(jīng)常是晚上九、十點(diǎn)，“公司位置偏，交通不便，有時(shí)就干脆在辦公室沙發(fā)上窩一晚。”

　　有一回，他拎著行李箱一個(gè)人去了歐洲23天，走訪七八個(gè)國(guó)家，拿著廣交會(huì)上搜來(lái)的名片，一家家上門(mén)去拜訪，最終成功拉到了幾單生意。回來(lái)后，朋友問(wèn)起玩了哪些地方？他竟然連一個(gè)景點(diǎn)都說(shuō)不上來(lái)，因?yàn)楦绢櫜簧贤妗?/div>