親愛的同事們：

       大家新年好！

       在即將過去的2014年，我們公司成功克服國際市場需求不振、局部地緣政治動蕩等不利因素，出口總額再創(chuàng)歷史新高，出口增速雖有所放緩，但仍實現(xiàn)二位數(shù)增長，更為可喜的是，企業(yè)綜合效益顯著提升。所有一切，值得我們繼續(xù)為自己鼓掌喝彩！

       此時，我代表集團領(lǐng)導(dǎo)集體，向全集團為取得優(yōu)秀業(yè)績而付出幾十萬個日日夜夜辛勞的1000名外貿(mào)賽爾人，表示衷心的感謝和良好的新年祝愿！祝你們新年快樂、心想事成、身體健康、合家幸福！

       過去的一年，公司的成長過程可圈可點。年初汪洋副總理到公司視察，對公司發(fā)展模式和良好業(yè)績充分肯定，這大大鼓舞、激勵了我們。隨后公司上下努力拼搏，推動公司在全市季度進出口企業(yè)排名中穩(wěn)定提升。這一年，我們也獲得了眾多榮譽，賽爾集團獲評寧波市外貿(mào)創(chuàng)新企業(yè)和浙江省重合同守信用單位；賽爾國貿(mào)獲評浙江省出口名牌和保稅區(qū)外貿(mào)小巨人企業(yè)稱號；優(yōu)勝國貿(mào)獲評寧波市出口名牌，總經(jīng)理榮獲寧波市十佳外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營者稱號等等。這一年，集團注資設(shè)立環(huán)宇港通公司，在國際物流和貨代環(huán)節(jié)進行必要布局，進一步增強了供應(yīng)鏈綜合服務(wù)能力。這一年，集團成立了戰(zhàn)略研究會，成功舉辦首屆戰(zhàn)略發(fā)展研討會，邀請香港利豐集團高管和金華市政府研究室領(lǐng)導(dǎo)參會指導(dǎo)。這一年，多國政府代表團紛紛來訪，他們充分肯定公司經(jīng)營模式，對產(chǎn)品發(fā)生濃厚興趣，顯著擴大了公司國際影響力。這一年，集團發(fā)起山野清風(fēng)公益活動，邀請寧波市外經(jīng)貿(mào)局和義烏市商務(wù)局等機構(gòu)單位共同參加，提升了企業(yè)健康公益的形象，此外，以關(guān)愛失獨家庭為主題為“賽爾親風(fēng)”項目即將付諸實施，企業(yè)內(nèi)部愛心基金會運作良好。這一年，集團戰(zhàn)略入股威斯納公司，彰顯了較強的品牌管理輸出能力。這一年，集團在香港舉行董事會并順訪利豐公司，在香港發(fā)布公司新使命愿景與核心價值觀，深入討論國際化布局問題，顯示出公司領(lǐng)導(dǎo)層升級企業(yè)價值系統(tǒng)的動力、善于向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)的素養(yǎng)和未來深入國際化發(fā)展的信心。這一年，集團決定成立運營決策委員會，決定繼續(xù)深化集體領(lǐng)導(dǎo)這一決策模式，將成為今后實行總經(jīng)理任期制和總裁輪值制的良好鋪墊，彰顯了公司成熟的經(jīng)營管治理念，為公司長期穩(wěn)健發(fā)展做好了制度保障。

       同事們，我常常說，我們很幸運身處這個開放時代，又較早地進入空間巨大而充分市場化的外貿(mào)行業(yè)，寧波是全國外向度最高、政務(wù)環(huán)境最好的港口城市之一，這些外部條件，讓我們這一批有點知識、懂點外語卻相對簡單純樸不擁有資源基礎(chǔ)的人，通過自己努力并專心致志，用十幾年時間的積累，闖出了一片天空，擁有了一份屬于自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)地，一個可以持續(xù)發(fā)展的事業(yè)平臺。尤其幸運的是，以自己的商業(yè)眼光，確定日用消費品為長期業(yè)務(wù)定位，這是個市場空間廣闊、中國制造優(yōu)勢顯著的業(yè)務(wù)，這個領(lǐng)域浙江省的制造業(yè)集中度很高，可以保證我們未來五年十年可持續(xù)的發(fā)展空間。

       很幸運今天我們擁有了數(shù)億美元的規(guī)模，這已經(jīng)不是一個小公司，能夠發(fā)展到這個階段，我想因素是很多的。從業(yè)務(wù)模式來看，主要是我們已經(jīng)從傳統(tǒng)的買賣產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型成為綜合服務(wù)平臺，一個為國際買家做中國采購搜索和一站式出口服務(wù)的平臺。據(jù)統(tǒng)計，這個平臺集聚了全國上萬家供應(yīng)商資源，涵蓋日用消費品幾十大類數(shù)十萬種產(chǎn)品信息，包括上百個國家地區(qū)的數(shù)千國際買家的海量訂單需求，以及公司近千名員工每天動態(tài)更新的熱銷產(chǎn)品信息。這是個龐大的信息集聚平臺，足以支撐數(shù)十億美元量級的未來訂單，這個平臺非常性感，散發(fā)著特別魅力。并且，長期的誠信專業(yè)經(jīng)營，賽爾服務(wù)品牌在日用消費品出口這個領(lǐng)域非常響亮，國際知名度和美譽度突出，這使得我們近期不斷引進大型國際買家，為未來創(chuàng)造更加激動人心的經(jīng)營業(yè)績贏得了寶貴的先發(fā)優(yōu)勢。這是來之不易的發(fā)展局面，我們要珍惜這樣的時機，全體同事要不斷為平臺加持，堅持為平臺注入能量，堅決把平臺做得更加扎實，擴大賽爾這個服務(wù)品牌在進出口行業(yè)的影響邊界。

       同事們，上面我說的平臺，是從服務(wù)客戶的角度來講，是從外部和業(yè)務(wù)運營的視角看平臺。從內(nèi)部員工的層面看，我認為，賽爾是個開放分享你我共同擁有的事業(yè)平臺，既不單單屬于公司領(lǐng)導(dǎo)集體，更不屬于任何主要領(lǐng)導(dǎo)個人。大家是否注意到，集團內(nèi)一些部門或子公司總監(jiān)級高管，他們大多數(shù)是從公司內(nèi)部和基層培養(yǎng)成長起來，在公司服務(wù)了八年十年或者更長，工作焠煉了他們的心性，他們物質(zhì)上獲得了回報，工作上的實戰(zhàn)鍛煉，更讓他們個人理解和精神層面大大提升，他們已經(jīng)與公司血肉相融，成為公司發(fā)展的核心推動力。部分子公司總經(jīng)理，通過多年努力工作，以及個人機會把握，更成為公司主要股東和重要決策者，在行業(yè)中也擁有個人影響力，并得到政府充分認可，獲頒優(yōu)秀經(jīng)營獎項，證明這個平臺的空間潛力，值得大家為之傾力。近期阿里巴巴的成功舉世矚目，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)借鑒，但是我認為，別人的成功終究屬于別人，與我們不直接關(guān)聯(lián)，或者只是一個傳說。我們需要做的是，專注扎實地做自己的事，自己的平臺發(fā)展了，能量有了影響大了，平臺迸發(fā)的力量，才有機會由自己接收。阿里的成功為我們樹立的是榜樣，給了我們鼓舞，告訴我們夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢！ 說到今年新進入公司的200多名新同事，你們大多屬于90后新一輩，有自己鮮明的個性，接受新事物迅速。你們一些人畢業(yè)于重點大學(xué)，一些人國外留學(xué)回來，一些人專業(yè)背景特殊，一些人國貿(mào)知識過硬，你們的個人條件都非常優(yōu)秀，你們以自身實力公平競聘進入公司，需要未來更大的發(fā)展平臺，而這個發(fā)展平臺，只有我們自己去創(chuàng)造。這一批新人進入之后，公司員工年齡結(jié)構(gòu)跨越60、70、80、90多個年代，將會出現(xiàn)同事間理念的很大差異，價值觀的非常不同，這對公司長期穩(wěn)健發(fā)展又是一個新挑戰(zhàn)。這就更加要求我們創(chuàng)新文化與時俱進，要求我們求同存異坦誠布公，要求我們海納百川包容開放，要求我們自我超越擁抱變化。

       同事們，眾說紛紜的互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)的沖擊，對我們外貿(mào)行業(yè)的話，我想主要一個是出口跨境電商，一個是進口跨境電商，還有一個是以阿里一達通為代表的外貿(mào)供應(yīng)鏈信息化服務(wù)平臺。其中出口跨境電商我們已有布局，團隊幾十人，第一年業(yè)務(wù)數(shù)百萬美元，計劃2015年業(yè)務(wù)達到千萬美元量級。進口跨境電商，我們也時刻關(guān)注著，如果這一業(yè)態(tài)具有發(fā)展?jié)摿?，我們可以自設(shè)團隊開展業(yè)務(wù)，也可以投資進入當(dāng)下業(yè)務(wù)領(lǐng)先的公司，即刻實現(xiàn)與這一新業(yè)務(wù)的連接。外貿(mào)供應(yīng)鏈平臺業(yè)務(wù)，我們注資設(shè)立了浙江優(yōu)貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)公司，搭建了信息化服務(wù)平臺，相關(guān)業(yè)務(wù)也已經(jīng)開展起來，并且取得了數(shù)千萬美元的不俗業(yè)績。除此之外，我們還新布局了一個殺手級產(chǎn)品信息發(fā)布平臺，這個可能對公司未來五年十年有重大影響，平臺還考慮設(shè)計了多個可能方向的延伸，想象空間很大，不久我們將隆重發(fā)布這個平臺，非常值得期待。到如今，就好像我們培育了一棵枝繁葉茂的大桃樹，壯實的樹干是各部門各子公司賴以生存的依靠，根狀體系可以為不同客戶提供不同營養(yǎng)，并且桃樹生長到一定程度，經(jīng)過嫁接進化，到了可能結(jié)出西瓜的階段，而不只是結(jié)出桃子一種商業(yè)模式，非常有意思和富有想象力，羊毛也可以出在豬身上了。我想無論如何，我們不會固步自封更不會沾沾自喜，我們充分關(guān)注行業(yè)新模式新業(yè)態(tài)，我們有敏銳的商業(yè)嗅覺，敢于投入和試錯，我們有自己的精準(zhǔn)判斷，這來自于近二十年成功的運營經(jīng)驗，經(jīng)過市場洗禮驗證而提煉積累，基礎(chǔ)很扎實。我們不必擔(dān)心互聯(lián)網(wǎng)等新興模式的沖擊，我們可以充分自信地迎接擁抱。

       關(guān)于近期俄羅斯的情況，大家比較關(guān)心。目前對公司可能產(chǎn)生了一定影響，也由于俄羅斯業(yè)務(wù)在公司占比較大，今后市場結(jié)構(gòu)是我們必須考慮的問題，需要做一定的平衡或調(diào)整，不過于倚重某個單一的市場或者國家。盡管如此，我仍然認為，俄羅斯是一個潛力很大的市場，日用消費品需求十分旺盛，這個國家自己基本不生產(chǎn)消費品，所以會長期需求來自國外特別是中國的價廉物美產(chǎn)品。短期來看，由于盧布幣值劇烈變化，對訂單執(zhí)行和貨款支付產(chǎn)生某些不確定因素，而我們正在積極與客戶溝通，動態(tài)關(guān)注局面變化，商討應(yīng)對之策，希望盧布能夠盡快恢復(fù)價值，或者至少是階段性穩(wěn)定下來。反之，我想也不必過于恐慌，一方面我們的俄羅斯業(yè)務(wù)有中信保的全力支持，一方面我們是輕資產(chǎn)運營的公司，有多年貿(mào)易利潤積累和充足的現(xiàn)金儲備，而這些客戶也都實力較強，在俄羅斯業(yè)界處于領(lǐng)先，他們本身具備相當(dāng)?shù)目箵舸蚰芰?。我們預(yù)計一、二個月時間內(nèi)，俄羅斯業(yè)務(wù)將恢復(fù)正常，并且長期來看，俄羅斯市場空間巨大，如果度過這一輪貨幣危機，正如客戶所言，經(jīng)過了危機的考驗洗禮，發(fā)展將更加健康穩(wěn)定，將更有力促進和升級與我們的合作伙伴關(guān)系，有2008年俄羅斯經(jīng)濟危機為例證。

       同事們，我認為我們目前所處的仍然是歷史上最好的發(fā)展階段。我們的業(yè)務(wù)模式富有生命力，贏利能力還在加強。我們在新業(yè)務(wù)新模式上的謀篇布局迅速果斷，我們舍得投入巨資培育，給出時間生長。我們的管理團隊經(jīng)過十多年的實操磨練，顯得日益成熟穩(wěn)定。我們開始搭建集團層面的風(fēng)險管理部，風(fēng)控意識將更受重視并在制度上得到充分保障。我們的領(lǐng)導(dǎo)集體同心同行同向，高層和諧發(fā)展的局面非常難得。我們的品牌形象深入人心，并將在公司文化上繼續(xù)挖掘提煉。我們愿意做更多的小事情，潛移默化潤物無聲地影響客戶、供應(yīng)商、員工和社區(qū)。我們不怕甚至有點喜歡相對低迷的經(jīng)濟環(huán)境，這將要求我們排除浮躁，專注于本業(yè)，從管理創(chuàng)新中挖掘潛力效益，從競爭環(huán)境中磨練經(jīng)營能力，爭做具有充分市場競爭力的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。我們必須認識到，我們自己的事業(yè)平臺，只有自己去開拓夯實，如果我們真正用心，我們就有能力未來做到繼續(xù)領(lǐng)先。

       同事們，我們公司成立于1997年，2015年是第十八個年頭。在這個行業(yè)辛勤耕耘十八年，我們曾經(jīng)稚嫩過，青春期也犯過青澀錯誤。但是我們沒有失去方向，始終熱愛這個行業(yè)。我們在業(yè)務(wù)流程上精益求精不斷優(yōu)化，在市場營銷上開疆拓土堅決領(lǐng)先，在風(fēng)險控制上謹慎前行確保穩(wěn)健，在管理運營上注重細節(jié)強調(diào)效率。今天，我們完全可以自豪地宣布，我們成年了，我們已經(jīng)充分成熟和堅韌，充分自信和開放，能夠承擔(dān)起更大的責(zé)任，可以接得住更大的考驗！

       同事們，讓我們一起，同創(chuàng)知識領(lǐng)先的跨國商貿(mào)集團、共建幸福企業(yè)，術(shù)業(yè)精進，達人成己！

       謝謝大家！

徐平炬 

Dec.30, 2014