超過業(yè)績目標200%的成績背后,是200%的努力
2022年對于剛成立的鼎恒事業(yè)部來說是很不平凡的一年,對于我們的骨干外銷楊含倩(Nicole)來說更是值得所有人為她鼓掌的一年。
Nicole做事嚴謹,細致有條理,自我要求高。她之前操作的是傳統(tǒng)類目產(chǎn)品,單個產(chǎn)品的貨值不高,但是貨號極多,所以訂單操作上與其他類目相比會更復雜繁瑣,但是每個訂單她都處理得井井有條。21年下半年,Nicole開始操作主頭新類目。由于類目產(chǎn)品是全新的,采購也不是很熟悉,所以每個細節(jié)都要一再確認,這其中要花費更大的精力,才能確保萬無一失。不僅如此,新類目的推薦跟傳統(tǒng)的類目推薦差別也很大。傳統(tǒng)類目有些是依托市場工廠直接給客戶推薦產(chǎn)品,客人自主選款;但是新類目不一樣,因為之前沒有賣過這種類目,所以客人自己也不太了解,這就需要我們幫他篩選出性價比高、工廠端賣得好的產(chǎn)品,或者篩選客人對標品牌的類似產(chǎn)品,給客戶做類似款的推薦。不斷尋找選擇適合的產(chǎn)品,不停做類目分析,才能確??腿藙傞_拓的新類目在市場上得到好的反饋,一炮打響,否則就會大大影響客人后續(xù)預期的其他新類目的持續(xù)選樣和下單。
2022年,Nicole的新類目客戶市場反饋很好,接單越來越多,除新款訂單外,也接到了很多返單,但是新的類目客人給的交付周期卻異常嚴格和短暫,幾乎每個訂單,客人都要求在30-40天左右內(nèi)交付。這是有一定難度的,因為所有的產(chǎn)品和包裝都要換上客人自己的logo,所以所有的產(chǎn)品都需要重新訂做,另外新類目還涉及到包裝設計稿的重新更新設計,這都需要時間才能完成。而很多貨是需要等設計稿確定了之后工廠才大批量生產(chǎn),所以只有每一步都做得很到位,才能確保最終給到好的交付結果。
2022年接的每一個訂單目前基本都如期交付,背后離不開Nicole的付出和努力,也離不開她對自己小組成員的辛苦培養(yǎng)。2022年是Nicole豐收的一年,截止12月份,她的接單業(yè)績已經(jīng)超過業(yè)績目標的200%以上,但是那些成果背后藏著比常人更多的汗水。隨著Nicole小組隊伍的逐漸龐大,希望能保持良好的勢頭,培養(yǎng)出優(yōu)秀的下一梯隊人員,在未來取得更大的成就!
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